Verhandlungsführung

Verhandlungsführung ist eine wichtige Kompetenz. Man muss nicht dafür geboren sein, sondern kann sich in dieser Kunstfertigkeit üben und fortbilden.

Talent

Wie bei allen Kenntnissen und Fertigkeiten ist Talent ein Baustein. Nicht jeder Mensch wird es so beibringen, wie der frühere französische Außenminister Talleyrand, von denen berichtet wird, dass er am Verhandlungstisch sogar seine Feinde zum Weinen bringen konnte.

Techniken und Methoden

Wer möchte nicht verhandeln wie Filmhelden? Deshalb werden die einzelnen Verhandlungstechniken am Beispiel von Szenen aus bekannten Filmen erläutert. Natürlich gibt es Beispiele guter und schlechter Verhandlungsführung.